| 马里市场投标策略 |
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| 2009-09-04 10:06 文章来源：《国际工程与劳务》 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
文/陈士军 摘自《国际工程与劳务》09.08
马里共和国是西非内陆国家，其政治、社会、经济发展相对稳定。西方国家把马里视为非洲民主、推行良治的典范，每年都向其提供大量援助。近年来，马里政府把提高人民生活水平作为政府施政的首要目标，广泛争取国际金融机构和外国政府资金，大力发展基础设施建设，创造了马里建筑工程的广阔市场和繁荣格局。
中国工程承包企业自从20世纪60年代起，开始进入马里建筑市场。经过近半个世纪的摸索和发展，中国企业积累了丰富的工程实施经验，赢得马里政府的信赖，深受人民大众的欢迎。2009年2月，中国国家主席胡锦涛成功访问马里，进一步深化了中马两国传统友谊，为中国企业深度开发马里工程承包市场创造了前所未有的历史机遇。
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笔者根据在当地的实际工作经验，从以下几方面进一步诠释如何在马里赢得市场先机。
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总体而言，马里虽然经济基础薄弱，但马里政府和人民有持续发展、建设美好家园的强烈诉求和动力。在国际社会的广泛支持下，马里建筑工程市场方兴未艾，前景广阔。中国企业应紧抓机遇，充分认识马里建筑工程承包市场的特点，深入开发当地市场，并且在项目执行过程中施行精细化管理，认真履约，为企业的可持续发展奠定良性循环的轨道。
（作者工作单位：中国水电建设集团国际工程有限公司）
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